Erfolgreiche Besetzung der Position Senior Business Development Manager für Australien & Neuseeland

„Als Managing Director für MENA & ANZ bei INIT verfolgten wir die strategische Vision, unsere Präsenz in der Asien-Pazifik-Region gezielt auszubauen. Uns war bewusst, dass es dafür einer starken Führungspersönlichkeit bedarf, um die vielfältigen Marktchancen in Australien und Neuseeland erfolgreich zu nutzen. Bereits in der Vergangenheit haben wir mit Departer bei mehreren erfolgreichen Besetzungen im Nahen Osten zusammengearbeitet und schätzen ihre exzellente Expertise im Executive Search. Daher hatten wir volles Vertrauen in ihre Fähigkeit, uns auch bei der Expansion in den ANZ-Markt optimal zu unterstützen. Gesucht wurde eine erfahrene Führungskraft vor Ort, die sowohl unser komplexes und technisches Software-Portfolio versteht als auch in der Lage ist, unsere Vertriebsstrategie umzusetzen, Key Accounts zu betreuen und Business Development Aktivitäten voranzutreiben. Entscheidend waren dabei umfassende Branchenkenntnisse, ein nachweislich erfolgreicher Track Record im Softwarevertrieb sowie die Fähigkeit, sich in einem sehr speziellen Marktumfeld flexibel zu bewegen. Die größte Herausforderung bestand darin, eine Persönlichkeit zu finden, die nicht nur den hohen fachlichen Anforderungen gerecht wird, sondern auch über das notwendige Durchsetzungsvermögen verfügt und zugleich kulturell ideal zu unserem Unternehmen passt – in einem Marktumfeld, das als besonders anspruchsvoll gilt.“

„Um diesen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen, haben wir uns für eine Partnerschaft mit Departer entschieden. Departer setzte dabei auf einen umfassenden Ansatz aus Direktsuche, Headhunting und fundierter Marktanalyse. Die Strategie umfasste mehrere zentrale Schritte:

Strategische Kandidaten-Identifikation: Departer nutzte seine umfangreiche Datenbank sowie tief verankerte Branchenkontakte, um potenzielle Kandidaten mit der erforderlichen technischen Expertise im Bereich Verkehrstechnologie zu identifizieren. Durch diese gezielte Vorauswahl wurde sichergestellt, dass sowohl Produkt- als auch Marktwissen optimal abgedeckt sind.

Aktivierung passiver Talentpools: Angesichts des begrenzten Pools aktiv suchender Kandidaten sprach Departer proaktiv hochqualifizierte Fachkräfte aus dem erweiterten Technologie- und Softwareumfeld an, die zwar nicht aktiv auf Jobsuche waren, jedoch über die idealen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügten. Durch diese persönliche Ansprache und das Aufzeigen der attraktiven Perspektiven bei INIT gelang es, auch passives Top-Talent erfolgreich zu gewinnen.

Erweiterung der Suche um übertragbare Kompetenzen: Um den Kandidatenkreis zu erweitern, bezog Departer gezielt Fach- und Führungskräfte mit fundiertem Hintergrund im Softwarevertrieb ein. Die Grundprinzipien erfolgreicher Vertriebsführung in der Softwarebranche entsprachen dabei in hohem Maße unseren Anforderungen und ermöglichten es, innovative Sales-Strategen mit neuen Impulsen für unser Team zu gewinnen.

Fundierte Marktanalyse: Departer führte eine detaillierte Marktanalyse der Fertigungs- und Technologiesektoren in Australien durch und kartierte das Wettbewerbsumfeld sowie die Verfügbarkeit geeigneter Talente. Dabei wurden relevante Industriezentren, wichtige Marktakteure und potenzielle Kandidatenquellen ermittelt. Zusätzlich analysierte Departer Gehaltsbenchmarks und Branchentrends, um ein überzeugendes Angebot für Top-Kandidaten zu entwickeln.

Prüfung von Cultural Fit und Teamkompatibilität: Darüber hinaus legte Departer großen Wert darauf, eine dynamische Führungspersönlichkeit zu finden, die in einem kleinen, agilen Teamumfeld erfolgreich agieren kann. Gesucht wurde daher nicht nur nach Erfahrung und Fachkompetenz, sondern auch nach Anpassungsfähigkeit, ausgeprägter Sozialkompetenz und der Fähigkeit, in einer eng zusammenarbeitenden Struktur nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.“

„Dank dieser zielgerichteten Suchstrategie konnte Departer erfolgreich eine vielversprechende Führungspersönlichkeit als Senior Business Development Manager ANZ für uns gewinnen. Der ausgewählte Kandidat brachte über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Technologie- und Softwarevertrieb sowohl im Enterprise- als auch im öffentlichen Sektor mit.

Der neue Senior BDM integrierte sich rasch in unser Unternehmen und passte sich schnell an unsere Organisationsstruktur an. Bereits in den ersten sechs Monaten trug seine Führung maßgeblich zu einem deutlichen Umsatzwachstum bei – im Einklang mit unseren strategischen Zielen für die ANZ-Region.

Durch sein umfangreiches Netzwerk konnte er neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und bestehende Beziehungen zu Schlüsselkunden weiter festigen. Die starke Übereinstimmung des Kandidaten mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur ermöglichte einen reibungslosen Einstieg und hatte zugleich einen positiven Einfluss auf die Teamdynamik und die Performance.“