Erfolgreiche Besetzung einer Senior Business Development Manager-Position für Australien & Neuseeland

Als Managing Director für MENA & ANZ bei INIT verfolgten wir die strategische Vision, unsere Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum gezielt auszubauen. Für den Eintritt in die ANZ-Region war uns klar, dass wir eine starke Führungspersönlichkeit benötigen, die unsere Expansionspläne wirkungsvoll vorantreibt und die Chancen des Marktes erkennt und nutzt.

Nach mehreren erfolgreichen Besetzungen im Mittleren Osten stand für uns fest: Departer bringt die notwendige Executive-Search-Expertise mit, um auch in Australien und Neuseeland ein solches Schlüsselmandat erfolgreich umzusetzen.

Gesucht wurde eine hochqualifizierte Führungskraft mit fundierter regionaler Erfahrung, die unser komplexes, technisches Softwareportfolio versteht, unsere Vertriebsstrategie umsetzt, Schlüsselkunden betreut und gezielte Business-Development-Initiativen übernimmt. Der ideale Kandidat sollte neben tiefem Branchenwissen auch nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen und sich in einem sehr speziellen Marktumfeld souverän bewegen können.

Die Herausforderung lag in der außergewöhnlich spezialisierten Anforderungskombination, der hohen Marktdynamik in Australien sowie in der Notwendigkeit, eine Führungspersönlichkeit mit starker Charakterausprägung und kultureller Passung für unser Unternehmen zu finden.

Um den komplexen Anforderungen gerecht zu werden, setzte INIT auf die Zusammenarbeit mit Departer. Durch eine umfassende Suchstrategie, die Direktansprache, Headhunting und fundierte Marktanalysen kombinierte, gelang es Departer, eine passgenaue Lösung zu entwickeln. Der strukturierte Prozess umfasste folgende Schlüsselschritte:

Strategische Kandidatenidentifikation: Departer nutzte seine exzellent gepflegte Datenbank und tief verankerten Branchenkontakte, um Führungskräfte mit technischer Expertise im Bereich Verkehrstechnologie zu identifizieren. Die sorgfältige Vorauswahl gewährleistete eine hohe Passung hinsichtlich Produktverständnis und Marktkenntnis.

Aktivierung passiver Kandidatenpotenziale: Da der Pool aktiv suchender Kandidaten begrenzt war, sprach Departer gezielt High Potentials aus der Technologie- und Softwarebranche an, die zwar nicht wechselwillig waren, aber genau über die gesuchten Kompetenzen verfügten. Durch persönliche Ansprache und ein überzeugendes Mandatsprofil konnte auch passives Top-Talent gewonnen werden.

Erweiterung der Suche auf übertragbare Kompetenzen: Um die Auswahl zu vergrößern, bezog Departer gezielt Führungskräfte aus dem Softwarevertrieb mit ein, deren strategische Verkaufsansätze eng mit den Anforderungen von INIT korrespondierten. Dieser Ansatz ermöglichte es, innovative Sales-Strategen mit neuen Perspektiven ins Team zu holen.

Tiefgreifende Marktanalyse: Departer führte eine umfassende Analyse des australischen Technologie- und Industriesektors durch. Dabei wurden Talentverfügbarkeiten, Gehaltsbenchmarks und relevante Branchentrends identifiziert sowie zentrale Standorte, Mitbewerber und potenzielle Kandidatenquellen kartiert. Auf dieser Basis konnte ein attraktives Angebot für Spitzenkräfte gestaltet werden.

Kulturelle und teambezogene Passung: Besonderes Augenmerk legte Departer darauf, eine Persönlichkeit mit hoher sozialer Kompetenz und Teamorientierung zu finden. Dies ist entscheidend für den Erfolg in einem kompakten, dynamischen Team. Neben fachlicher Qualifikation standen deshalb auch Adaptionsfähigkeit, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative im Fokus der Auswahl.

Durch die gezielte Suchstrategie gelang es Departer, eine hochqualifizierte Führungspersönlichkeit als Senior Business Development Manager ANZ für INIT zu gewinnen. Der Kandidat verfügte über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Technologie- und Softwarevertrieb im Unternehmens- und öffentlichen Sektor.

Die neue Führungskraft integrierte sich schnell in die Unternehmensstruktur und übernahm vom ersten Tag an eine aktive Rolle. Bereits in den ersten sechs Monaten führte sein Engagement zu signifikantem Umsatzwachstum, das im Einklang mit den strategischen Zielsetzungen von INIT für die ANZ-Region steht.

Dank seines weitreichenden Netzwerks konnten neue Geschäftsmöglichkeiten erschlossen und bestehende Kundenbeziehungen gezielt gestärkt werden. Die kulturelle Passung und seine werteorientierte Arbeitsweise trugen zusätzlich dazu bei, die Teamdynamik zu fördern und die Gesamtleistung der Einheit spürbar zu verbessern.